视点!目标3年1000家店!源氏木语亮相深圳展,实木新零售如何制胜?
文/高单单
在家居行业,源氏木语是一个尤为特别的存在。在实木家居领域,它是极少数拥有新零售能力的品牌,而在新零售当中始终坚持“纯实木”标签的,更是极少数。
这两个特性的结合,其实让行业很长时间以来对于“源氏木语到底是一家怎样的公司?”,颇感好奇。
(资料图片)
而在刚刚闭幕的深圳国际家具展,源氏木语不仅以双展位重磅亮相,更以“木适万物,悦享生活”为主题,带出了今年非常关键的品牌升级战略。
何谓木适万物?是否意味着源氏木语的“实木”标签,要发生变化?
而它所坚持的实木家居新零售模式,为经销商和行业带来了哪些新的机会?
在展会现场,今日家居和源氏木语招商拓展总监洪洋先生,共同探讨了这个年轻品牌的新玩法。
木,是人类和大自然相处的媒介。一个家居空间没有木,就缺少了温度和亲近感。源氏木语的实木标签,也是来源于实木的环保、健康和舒适属性,以木为核心带给消费者更加美好的生活方式。
不过,实木并不是源氏木语的全部。今天的源氏木语,正在从“实木”走向“实木+”,以“木适万物”的理念,走向“实木+现代家居”的更广阔天地。
在展会现场打造的两大展区——沉浸式体验馆和原木生活馆,已经可以看到很多产品都是多材质组合,尤其是特意打造的轻奢区、奶油风专区、床垫专享区和儿童专享区,正在从产品角度,挖掘细分品类的新机会。
“对于源氏木语来说,木适万物,意味着木头搭配很多元素。以’木’为基点,产品可以融入金属、岩板、软包、玻璃等元素,这样也可以满足消费者更多元化的产品需求”。洪洋表示。
除此之外,以木为基点的多种材料结合,也更容易打造出不同风格的家居空间。
在展会现场,源氏木语打造的轻奢风和奶油风专区,成为现场的人气区域。而在门口的户外露营区,更成为打卡的重要集结地。
可以说,通过此次全方位的呈现,源氏木语“木适万物,悦享生活”的品牌主张,在潜移默化中传递给了整个行业。
对于此次品牌升级的动力,洪洋认为“一方面,源氏木语在不断适应年轻一代消费者的审美和消费习惯,另一方面从内在动力来说,多年来的运营沉淀已经为源氏木语赢得了很好的品牌口碑,而我们也希望向市场传达新的信息:我们正在拥抱和开拓更多的可能性。”
对于一个年轻的实木新零售品牌来说,源氏木语的发展可谓迅速。即便在3年疫情期间,源氏木语的门店扩张依然在进行,成为整个市场难得的一抹亮色。
今日家居了解到,目前为止源氏木语全国门店超过450家,遍布全国29省、170个市。
在红星美凯龙、居然之家、月星家居三大家居卖场,源氏木语已然是常客;富森美家居、第六空间、欧亚达等200+品牌家居连锁,也常见源氏木语的身影。
此外,由于源氏木语自带流量和话题属性,百货商超也纷纷伸出橄榄枝。包括万达、吾悦、龙湖等200+品牌购物中心,源氏木语成为商超的重要打卡地之一。
不仅如此,这个发展如火如荼的实木家居新零售品牌,计划未来3年,实现门店超过1000家。
我们不禁要问,实木新零售对于源氏木语来说,核心意味着什么?仅仅是触网那么简单吗?
洪洋则表示,“新零售的核心,在于运营效率的提升。而源氏新零售之所以能够在市场上备受消费者和经销商追捧,就在于它让整个商业模式中实现了低成本高效率的运营。结果就是,我们可以把更好的产品以更具性价比的方式,提供给消费者,并且这个过程是极度透明的、线上线下同款同价的,。”
“低成本运营”是一个十分核心的问题。
在流量、人工等成本都在不断上涨的今天,新零售其实是将整个运营过程,通过倒推的方式进行了重新拆解和优化。
例如,同样是在一个卖场开店,传统的做法是先把店开起来,再考虑如何快速收回成本并盈利。
而源氏木语的逻辑刚好相反——在什么样的情况下,以什么样的建店成本、产品组合、营销打法,可以让经销商快速收回成本且持续盈利?
同样,源氏木语对于产品的定价,也源自于对市场需求和竞争情况的倒推,进而不断的优化供应链效率,以极致产品力,成本优先,品质保障,运营效率提升等整体优势,赋能经销商。
“大家都说线下门店很卷,其实线上的竞争一样激烈,甚至可能更卷。但这种卷,也倒逼我们可以不断推敲每一个环节,优化运营方式,磨练出源氏木语独特的竞争力。”洪洋说道。
经历了三月份行业的短暂复苏,进入二季度,家居零售的情况似乎愈发严峻。整个2023年,都会是挑战依然严峻的一年。真正的后疫情时代,或许刚刚到来。
实际上,伴随着理性消费的回归,高毛利时代已然过去。家居零售的传统逻辑正在面临极大挑战——薄利多销,好货好价正在成为后疫情时代的主要趋势。
对于家居企业而言,更高的品质、更高的性价比将成为必然。而源氏木语的实木新零售模式,将为终端经销商带来更大的主动权。
一方面是线上线下同款同价的透明价格优势,带来消费者高回购的复利;更重要的还在于,实木家居新零售模式正在为经销商赋能,提供强大的动力。
相比于传统家具店,源氏木语有着海量的线上精准流量,这些可以极大的赋能给到本地的经销商门店。
另一方面,得益于强大的供应链优势,源氏木语将经销商所头疼的门店库存、发货物流成本,通通收归总部统一承担,让经销商轻装上阵。
更重要的是,超过3000款的在售产品,每年近三分之一产品的进行迭代,这些让经销商的经营更加简单专注。也因此,经销商的底气越来越足。
“在源氏木语,30%左右的经销商会开二店,最多的开了十几家店。因为我们把产品的销量和价格、毛利之间做了很好的平衡,通过薄利多销,让经销商可以提高运营效率,获得优先于同行的竞争力。”洪洋说道。
结 语
2023年,我们看到源氏木语在品牌和市场扩张力上,都显露了十分积极的态度。这对于当下颇有些迷茫的家居行业来说,已经是一股十分难得的正能量。
或许摆在所有人面前最急迫的问题,并不是“如何度过后疫情时代的考验”,而是如何在后疫情时代,用更高的效率、更先进的商业模式,找到一条更接近市场和消费者,也更接近成功的道路。
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